来源_兆晟财务 发布日期:2024年01月11日
税务师考试一次报几科好
摘要：我国由于人口众多,农村市场巨大,潜在消费人口多,也不断的出台相关政策,鼓励人们对家电产品发票的消费。对于厂家而言,由于城市消费的相对饱和,他们急需要找到新的消费点,而农村是最适合不过的市场。然而农村市场与城市有很多的不同,包括农村消费者的消费习惯、心理等等,从农村消费者的攀比心理这一角度出发,来分析和阐述企业进入农村市场中应注意的问题,以使企业在农村市场中健康快速的发展。 关键词：家电下乡;农村市场;攀比效应 攀比效应简单的说,是当一项产品发票、服务或身份开始比较容易获得,并且开始逐级形成一种趋势,那么对这种产品发票或服务的消费量就会有一个很大的突破,并导致拥有这个产品发票或服务为一种潮流。 1 攀比效应产生的原因 (1)从农村消费者的消费特性角度来看,一方面,由于农村环境的相对闭塞,大多数人都是怀着一种中庸的思想,这种态度贯穿在生活的方方面面。他们总是追求一定范围内的统一性,如果别人有了新东西,那么在可以接受的价格范围内,他们就会去购买和消费,以达到和别人一样或优于别人的感觉。另一方面,对于农村的消费者,由于他们生活一般是以村和镇为单位,平时交流的机会很多,彼此熟悉,很容易找到共同的语言,这些就为攀比效应的发生奠定了心理基础。 (2)从顾客购买的成本因素中来看,由于受到时间和精力的限制,以及地理位置的原因,对于农村的消费者而言,为消费一种商品去做专门的信息搜集,了解更多关于产品发票性能方面的知识,这样的成本相对是很大的,而且农村消费者由于知识和认识方面的相对局限,很难对所购产品发票有一个全方面的了解。因此他们一般不是第一个消费,总是等到别人消费过后,通过口碑传播的方式,了解到产品发票的基本性能,进而产生购买的欲望,几乎不需要商家的解释。他们对商品的信任来自于先前购买的人,而不是商家的宣传。 (3)从购买的地点来看,农村购物地点相对比较单一,不像城市,可以从遍布市区的很多的家电连锁或是商场选购产品发票,农村主要在集市上进行商品的买卖。而且产品发票的种类也不如连锁超市丰富。也就是说,购物的集中性要强于城市,而且信息共享也更加便利,主要是通过口口相传而实现的。 2 攀比效应对企业的意义 (1)在很短的时间内,销售量会有很大的提高。攀比效应,其实质是引导一种跟风式的消费,在一小部分人的带动下,会有更多的人加入到消费队伍中来。企业可以在很短的时间内收回资金,这对企业的经营将是很有帮助的,也为企业的下一次投入提供的充足的资金支持。另一方面,企业可以利用这种优势,营造一种供不应求的局面,吸引更多的人前来关注产品发票,还可以通过一些有创新的宣传方式向顾客介绍产品发票的情况,比如当场演示等一些体验营销的做法来吸引更多的顾客前来购买。 (2)企业在一个很短的时间里获得很高的知名度,可以说这是企业崛起的一次大好机会。在农村市场,几乎每个企业都是处在同一起跑线,消费者并不会因为某个企业是个大企业就购买其产品发票,消费者看重的是性价比,能购买到物美价廉的产品发票,对于消费者来说才是最重要的。这就为许多默默无名的企业提供了一次与大企业竞争的机会。 3 攀比效应对企业的启示 (1)深刻认识到口碑在农村市场中的作用。对于农村的消费者而言,他们并不是热衷于相信广告的人群,同时对商家的解释也难以信以为真,最好的和最可靠的方式就是获得别人购买后的感受和反馈,这也是攀比效应得到传播的基础。因此如何在农村市场成功,关键是要能使消费者获得满意,能够积极的有力的解决消费者的困惑,给予他们实在的帮助。因此,商家应提供良好的产品发票和服务,积极利用口碑的正面效应,让顾客直接帮助宣传,做企业的免费宣传者。让利于顾客是关键,这样才能与顾客建立良好的关系,顾客也会不遗余力地为商家进行宣传,而且具有很好的效果。 (2)灵活的运用价格因素。目前,引爆攀比效应的主要利器还是价格。在农村市场,同类产品发票中顾客选择这家而没有选择那家,很大一部分原因是产品发票的价格,所以,对于企业来说,就是要灵活运用价格这个杠杆,在价格上给消费者优惠,价格优惠的方式有很多种,比如说赊购是一种比较好的方式,对于农村消费者,他们收入只有在卖掉农作物之后,因此在这之前,资金相对短缺,如果商家能够给予赊销,那么将是一个比较实用的方法。 (3)以情感联络顾客。农村的消费者还没有达到城市消费者那样的理智程度,往往很少单独做出决定,决策是根据自己的主观认识和别人的建议而产生的。在农村很多产品发票销售火爆,并不是产品发票比别的厂家要好,更多的是厂家对待顾客关系上,有的商家认为农村消费者没有很多的专业知识,对消费者采取一种比较冷淡的态度,并没有真心的去服务顾客,这是一种很不理智的做法。对于农村来说,情感具有很丰富的内涵,人们的生活,劳动处处充满着情感,顾客与商家的关系更多的是靠情感来维系的,如果商家服务热心,处处为顾客着想,那么顾客就有一种受到尊敬的感觉,他们将这种感觉转换为对企业的信任,从而完成购买行为,而且顾客还主动担当企业产品发票的宣传员,带动更多的人购买产品发票。 4 企业应该注意的主要问题 (1)做好商品的储备与供应环节,对于农村市场,由于交通的限制,不稳定的需求状况,这些都给企业的存货和销售带来不确定性。因此合理安排企业的库存工作,特别是当需求量大量增加时,商家应能做到及时的补货,这对于一个企业在抢占市场时,起到了一个非常关键的作用。如果没有充足的储备,即使攀比效应的发生,那么企业也只能看着顾客流向别的商家那里,而且即使等厂家补货后,也不能弥补先前的损失,因为更多的顾客由于口碑的原因,都选择了竞争厂商那里。这也是农村消费者的一个习惯:尽量从一个地方购买,这样可以具有可比性。这也符合了他们求同的这一消费特点。 (2)要积极引导第一批消费者的消费。对于农村这个特殊的市场,许多人不想成为第一个消费的人,因为没有对象可以比较,担心购买的产品发票不满意和遭受损失。但是如果没有初期购买者,那么攀比效应也很难发生。因此商家此时最需要了解消费者的疑惑在哪里,是价格方面的原因,还是产品发票质量方面的原因,根据不同的结果采取合理的措施。企业应运用各种灵活的方式,将自己的产品发票推荐给消费者,如果是价格的原因,那么企业应根据自己的目标,及时诊断定价,并与市场进行动态的比较,如果是质量的不放心,最好的方法就是免费试用,免费维修等方式,让消费者对质量彻底放心。最重要的是要给予第一批购买者额外的优惠,才而弥补他们万一遭受损失时的代价,让他们产生 不吃亏 的感受。因此企业的重点应该是寻找潜在的消费群,利用各种方式,鼓励他们试用企业的产品发票,而且这时企业的目标是最大限度的让消费者了解和关注产品发票而不是去销售产品发票,可以说,对于农村市场,这是一个很有效打开市场的方法。 (3)打造自己的品牌,对于一个打造长久的企业来说,建立自己的品牌才是企业的目的,外国的企业在起初也是经历一个从无到有,从不知名到世界名牌的过程。因而对于企业来说,在农村中获得了高的销售量,得到了高的知名度,这些都应该为建立企业的品牌而服务,企业只有有了自己的品牌,才能树立了与其他企业的区别,从而拥有的自己核心的产品发票内涵,这也为企业的差异化发展打下了基础。随着农村市场的不断发展,农民收入的不断增加,消费购买决策的不断理性化,消费个性化的产品发票将是一种趋势,因此企业应该要顺应这种趋势,打造出符合消费者个性需要的产品发票。 参考文献 [1]鲁宾 费尔德.宏观经济学[M].北京:人民大学,2000. [2]王便芳.农村消费品市场需求特点及营销对策[J].农业经济,2009,(07). [3]菲利普 科特勒,凯文 莱恩,等.梅清豪等译.营销管理[M].上海:上海人民出版社,2006. 【】 责任编辑：老A 手机外观结构分析
近日，听某企业财务人员小张讲了这样一件事：2007年春节前后，由于原料供应企业财务人员放假，小张所在的企业没有及时取回一些进项发票，导致当月纳税较多，税务局软件计算出来的税负率一下子就上去了，企业因此受到了税务局的表扬。由于该企业的销售额在当地同行业中所占比重较大，带动了行业平均税负率的提高，使同行业其他企业成了税负率偏低的 异常 户，纷纷被税务机关约谈举证。待到下一个月，该企业取得了进项发票并进行了抵扣，纳税额减少，企业又成了税负率偏低的 异常 户，被请到税务机关约谈。两个月的两种不同待遇，让他感慨颇多。 小张说，如今他总结了应付税务机关 税负率 管理的办法，即每月按照一定的税负率缴纳税款。由于进项发票有三个月有效期，企业只需每月按照一定的税负率均匀认证抵扣进项发票，即可避免税务机关约谈。 近年来，随着税务机关纳税评估的积极推行， 税负率 成了税务人员和企业老总、财务人员经常谈论的话题。笔者近期参加了一项税务专项调查活动，对象是当地行业税负率在全省平均值以下的异常企业，目的是找出这些企业税负率低的原因。调查中，笔者发现，企业甚至比税务机关更关心税负率，有企业老板直截了当地对税务人员说： 你们给透个底，税负率要达到多少才行，我们无论如何保证达到！ 这位老板说，他经常被税务机关请去解释税负率低的原因。谈得多了，他对 税负率 有了一些自己的认识： 税负率 一定低不得，低了就要到税务局 喝茶 。我常嘱咐会计，进行账务处理时要先算算税负率，千万不能低于税务局掌握的那个税负率平均值。 对这位老板的做法，我们不予评论，但目前这样做的企业不在少数。 所谓税负率，是指纳税人当期纳税额与其销售收入的比率，它比较直观地体现了一个企业实现税收的能力和负担水平。通过税负率评价，既可从整体上判断税负情况，也可通过对比同行业税负，判断企业的经营情况和纳税真实情况。税务机关通常以此作为监控纳税人当期纳税是否正常的一个重要指标。计算机通过计算得出一定时期某行业的税负率平均值。如果某企业当期税负率大于或等于平均值时，监控系统将评定其为正常户，反之，则被设定为异常户，需要进行纳税评估。 将税负率作为评价企业纳税申报质量的一个重要指标，应该说无可厚非。但随着税负率的广泛应用，在企业财务人员和税务人员之间出现了一些认识上的误区和偏差，导致征纳双方产生了一些不和谐音符，甚至给企业造成损失，这需要引起有关部门的重视。笔者就曾听说为均衡各月税负率而误事的例子。某企业购进了一大批原料，可供数月使用�？悸堑剿案阂蛩�，企业每月均匀认证抵扣，不小心最后一张票错过了三个月的认证期，结果得不到税务局的认证而无法抵扣。 因此，对于 税负率 ，纳税人和税务人员都应有正确的认识。纳税人应直面税务机关的 税负率 评价，由于市场地位不同，经营规模不同，产品发票存在差异等原因，同行业间存在税负率差异是必然的。一家正常经营的企业，在某一特定时期税负率偏低也是极有可能的事情。税负率终归只是一个相对指标，而不是绝对指标，科学的评价方法应当是把相对指标和具体数据相结合，不能仅以税负率来论英雄。企业应坦然面对税负评价，向税务机关如实解释形成原因，真实反映经营状况。只要真实、正确履行纳税义务即可，不必要搞人为的税负率控制，否则可能会 得不偿失 。 税务人员应更新观念，客观看待和评价税负率，不能仅以税负率高低来论英雄，而要把税负率指标放在一定地域、一定时期、一定行业范围内，结合企业具体数据、具体情况进行分析，细心倾听纳税人述说原委，用好用活 税负率 ，从而进一步加强税收管理。责任编辑：小奇 企业年金缴费不再并入个人工薪纳税